商铺、公寓、写字楼、车位等商业去库存销售技术详解

一、 课程背景

随着中国产业结构的逐步优化，日益庞大丰富的电商模式冲击着传统行业发展，商业地产面临前所未有的挑战。商业产品同质化以及使用成本过高导致销售模式的陈旧，缺乏创新，成功的销售成果凤毛麟角，尤其是在二三线非外来人口密集型城市，商业更是成为销售鸡肋，难有突破。

在如今的房地产市场趋于规范化的环境下，房地产的销售应该秉承开放融合的思路，吸收多元化的信息，转变营销思路。利用目前最热门的互联网、电商等新思维，将传统营销思路创新，将传统的商业销售转嫁成为投资品销售，形成差异化的创新商业产品，冲击夺取市场。本课程将通过知名房企对商业产品实操解析等10余个案例的深入剖析，秘授4大商业最新创新营销思路，商业街5大创新营销动作，快速掌握商业产品的销售利剑！

二、 课程收益：

本课程将以实战为核心，首发系统性的将商业的创新销售营销思路深度剖析，以时效性、实战性、系统性为特点，主要阐述以下几个方面：

1、 商业产品在二、三线城市刚需不足的情况下如何实现旺销

2、 “互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对商业销售有何启发

3、 商业产品在二、三线城市销售技巧解读

4、 如何包装商业成为炙手可热的创新型投资产品

5、 创新喊烂的今天，关键看思路、看整合、看特点，如何做投资产品渠道营销

6、 商业产品在二、三线城市的生存之道，去库存的秘籍解读

三、 课程特点

【痛点出发】针对业绩提升，最急需解决的问题出发，切中要害

【简单粗暴】用最短的时间，最简单直白的方法提升学员，解决问题

【立竿见影】现学现用，当天授课，当天见效

【立足实战】讲师一线顶级，案例国内知名，学习方法国内领先

四、 课程对象：房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者；

一、商业投资类产品销售与住宅产品区别

1、中国当下商业库存成因分析

2、商业投资类产品与住宅的区别解析

3、商业投资类产品价值体系分析

4、商业投资类产品主力店模式解析

二、商业投资类产品销售逻辑解析

1、当下市场行情投资类产品营销工作组织逻辑解析

2、不同投资类产品营销组织关注点差异分析

3、商业投资类产品不同产品包装&推广技法详解核心解析

4、商业投资类产品不同产品营销活动匹配解析

三、商铺产品销售核心技法解析

1、商铺投资客群投资心态分析

2、商铺投资类产品营销组织差异点解析

3、社区商业去库存销售秘籍解析

4、中心商业去库存销售秘籍解析

四、公寓产品销售核心技法解析

1、中国房地产市场公寓产品投资价值解析

2、中国公寓产品投资客群消费心理分析

3、公寓产品核心价值点包装技法解析

4、公寓产品营销逻辑组织技法详解

五、写字楼投产品营销核心技法详解

1、写字楼购买客群购买动机分析

2、写字楼产品包装逻辑解析

3、写字楼产品独有营销手段核心——主动出击

4、写字楼产品客户维系及圈层营销心法解析

六、车位销售营销动作解析

1、车位产品核心卖点挖掘解析

2、客户不同时期购买车位的心里变化分析

3、不同时期销售车位不同销售技法心得分析

4、车位强销期车位去化五步法

5、车位销售道具及道具应用技术解析