房地产全员营销力提升专项培训 

第一模块：如何通过营销力变革，顺应行业及市场发展变化

1.1房企经营模式在行业中的发展分析（2015-2021年）

行业特点、市场特点、房企发展观

1.2宏观环境对地产营销的核心影响

看人口数据：分析未来市场竞争格局

看成交数据：分析市场周期及规律

看拿地数据：分析投拓风险

看城市产业：分析居民收入和置业实力

看政策引导：分析短期市场红利和发展时机

第二模块：全员营销力提升提纲

客户的：置业实际支付能力

如何让各位重视地缘客户的稀缺性

什么核心要素导致了今天的销售局面

营销条线操盘关键岗位岗位能力模型

第三模块：标杆房企营销业绩增量管理动作

－项目全程营销中的管理思维与案例－

3.1项目筹备期

全年营销总纲与营销节点铺排

项目开发时间轴与产品（组团）选择策略

3.2品牌立势期

完善→启动→执行修正媒体（渠道）推广计划

挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承（全城皆知）

3.3造势蓄客期

全年营销节点（重点）活动铺排

一切营销动作都是为了客户到访

3.4价值炒作期

项目认筹方案与计划

最大化植入传播项目价值信息，强化客户认知

3.5品质体验期

开盘方案提报→修正→执行

赢在细节，胜在体验，各横向部门全力保障客户完美体验

3.6持续销售期

开盘后调价、控量与拓（新）市场

结合市场反馈、客户需求（痛点），调整升级产品附加值

3.7销售逼定体系解析

首次置业敏感词测试｜核心问题收集、分类

产品价值体系讲解｜样板间生活场景营造

置业预算摸排｜目标房源推荐

攻坚核心问题，初次逼定试探｜折扣及利好释放，再次攻坚核心问题，最终意向逼定

目标（认购）房源确认｜决策周期压迫

签约付款

第四模块：营销力中如何提升策略创新

－项目全程营销中的策略及推广－

4.1如何系统全面的提升营销策略技能

客户置业逻辑分析

三种策划师的角色价值

策划师四大阶段能力要求（价值策划 → 落地执行）

项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行

4.2如何梳理产品价值，建立市场占位

强化优势：将“我有”最大化转为“客户需要”

弥补不足：将“客户最需要”而“我却没有”的关键事项提升优化

价值优化：与周边资源连接的一切可能皆要尝试

4.3如何深挖项目价值，吸引市场持续关注

卖卖点：我们有什么→穷举一切产品价值点

卖观点：客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点

就着卖点卖观点：放大客户感受→直接客户心灵深处，创造新价值

4.4如何向市场传递置业价值，坚定客群置业信心

四大维度炒热品牌

传递价值的有效场景

传递价值的价值点说辞

4.5如何通过圈层活动，扩大传播范围，吸引客户到访

新项目全周期重大节点活动铺排

如何提升活动营销的价值及效率

第五模块：营销力中如何提升渠道拓客能力

－客户从哪里来？如何拓展？－

5.1营销及渠道拓客的战略

前期筹备、调研客群、客户积累

稳定团队、引导方向、市场深拓

开拓市场、转访成交、客户裂变

5.2如何提高拓客工作的效率

速度快、力度强、激励到位

5.3营销及渠道拓客的核心战术

客户是谁？（分类，制定不同拓客策略）

客户在哪里？（制图，分组分任务，全城收客）

线下拓客策略、执行细节（分行业、限时，攻坚突破口）

5.4营销及渠道拓客的经验分享

什么是成熟的客户研究体系

外部竞争环境对拓客工作的影响要素

精准的销售结果预估（洗客落位，避免水客；市场导向，质量优先）