政企高手Win-Win Master TM是一套完整的政企合作的思路和系统，借助于课程里面实用的工具，您可以清晰把控好政企合作过程中的目标和实现目标的每一个步骤。“政企高手Win-Win Master TM”可以让您实现尽快达成与政府的合作，实现企业的战略目标，将企业做得更大、更高、加红火！ ——著名营销与政府公关事务专家，政企高手Win-Win Master TM首席讲师，韩金钢 Samuel Han | |
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本课程来源于投资者及企业管理者的常见困惑 |
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政企高手Win-Win Master TM
政企高手Win-Win Master TM Workshop（2 Days）
风靡中国的政企合作及技能训练项目
中资、外企、大型民企管理团队的必修课
一、政企高手Win-Win TM的起源？
1. 做事：通晓与政企合作合作的核心脉络，懂得如何发扬光大，采用正确的操作方式
避免：
不愿意和政府交往
不敢与官员共处
不懂的如何与官共舞
以往多靠裙带关系和台底交易
2. 做人：了解并熟练掌握读心术，采用正确的方法，撬动内心，激发阳光合作
避免：
卑躬曲膝、低三下四
讲话油头滑嘴，漂浮，不接地气
人前马后、被动依附
YES MAN
二、政企高手Win-Win TM合作目标
适用于主要客户为政府平台、央国企类单位的组织或机构，需要与政企保持紧密合作与对接。
三、政企高手Win-Win TM适合对象
适用于各层级销售人士，销售对象为政府平台公司客户、政府职能部门、央国企客户的销售总经理、销售总监以及核心销售人员。
四、政企高手Win-Win TM独特性
客户广泛：企业高管必修课，国内需求强烈，能真正改变与政府接触的思路和行为，大幅度提高和改善与政府达成合作的效能。
课程特色：
国内独创的7集连续剧式案例，讲述与四个不同部门和领导交往的过程，情节环环相扣，起伏跌宕。课程案例为主，不唱独角戏，讲师引导，学员参与，高度互动。
强调实战与实操，突出方法与工具。
形式新颖：传统培训形式把85%以上的关注点放在如何让学员从“不知道”走向“知道”，加上角色演练帮助学员“会做”，达到知行合一；而政企高手™训练方式将这个学习过程颠倒过来：让学员先导入到案例情景中来，在做的过程中根据自己的经验寻找方法和规律，老师起到的作用是引导学员进行思考、提炼精华和解疑答惑。这样的做法结果是：学员通常更愿意把自己悟到的规律放在工作中实践。
内容经典：政企高手™是一个涉及规划、准备、执行、达成及跟进等全过程的一个完整的思路和工具，主要内容是围绕着政企合作和管理提供实用、实战的开发、管理、控制、分析工具，通过情景模拟的训练学员形成正确的思路，养成战略规划的习惯，学习和掌握了解政府人员需求的方法，懂得如何影响和达成合作的要领。
五、政企高手Win-Win Master TM学习收获
帮助学员学习并懂得政府部门的功能和职能
总结出获得政府支持关键原则
掌握和理解与政府人员沟通中的要点
学习与政府互动的策略和方法
增强与政府人员打交道的信心
建立长期系统的战略和打法
与政府人员交往的应知应会和关键注意事项
六、政企高手Win-Win Master TM首席讲师：韩金钢
国富咨询集团（中国）副总裁，国富营销学院院长，近23年营销/销售从业经验，著名营销与管理培训导师。
曾任美国AMF集团、保德工程设备有限公司、锡华企业集团副总裁助理、副总裁等职中高层管理者，专业从事营销、政府事务及管理培训、咨询工作10余年，荣获2010年“全球500强华人讲师”。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售、管理领域的咨询和培训，
擅长方向：政府关系处理、人际关系沟通、大客户及人脉处理
精通集团采购特点与方式,同时,熟悉政府事务关系.
课程特色：高端实战，塔尖模式；讲别人不敢讲，言别人不便言，以专业良心评估培训效果。
经历了从一线业务员到企业总经理、从职业经理人到职业培训师的转变，在多家国内外知名企业工作的20年内，创造了赫赫业绩和多项纪录。在工作中总结了大量的实战经验，在市场营销、项目策划、推进、心理研究、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。
大量的经典实战案例全部原创、独一无二的！课程全部来自一线,针对企业实际问题而设计,提高企业相关人员的实操能力。课程大量采用讲授、亲身实景案例、工具提供、现场角色扮演等形式，注重方法与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享。
七、政企高手Win-Win Master TM课程内容
第一天 | ||
学习章节 | 学习内容 | 授课形式 |
第一部分 企业与政府互动的重要性和必要性 | 大的生意必须接触政府，不管是项目审批还是争取项目合作 目前企业与政府相处的三种业态形式 定位与地位 1）简单的审批 2）争取合作 3）成为行业的领导者 当今企业与政府之间的三大关系 1）与官员私人的关系 2）成为政府合作中可以考虑的一部分 3）成为政府战略的重要组成核心 与政府官员接触的二大误区 1）通过旧有、低端的台底交易手法 2）夸夸其谈、画大饼、忽悠 与政府接触正确的姿态、思路与做法 | 讲述 小组讨论及分享 小组PK |
第二部分 与政府部门接触的战略规划和思路 | 与政府沟通的要点 不要随便造访，做好战略规划 战略规划及工具的应用 与政府打交道应知应会 了解政府不同部门的结构、各种岗位和职能及分工 清楚政府的工作的程序，公文流转的过程 各项审批工作的流程，委办局的相互协调和配合 如何正确理解和解读中央和地方政府关于营商环境的政策 如何将本企业的设想、投资经营与政府的实际需求相结合 政府内部的信息流、资金流和决策流是怎样的？ 做好编剧、当好导演和演员的必要性
| 案例一：处理如何与官员接近及沟通，前期需要做哪些准备，怎样建立足够的信任，谈什么、怎样谈
案例分析 小组讨论及分享、模拟扮演 |
第三部分 找对人、说对话、做对事 | 解读不同位置和层次的领导 哪些人更加关注功能和作用 哪些人更加关心问题的解决 高层领导关心又是什么？ 做到成为政府沟通与合作的专家 学会做顾问，虽然政府开始不理解你 搜集和捕捉各方面的信息 掌握与政府工作人员的沟通方法 少说、多问、多请教 了解政府和相关部门的现状及看法 设计未来的期望及目标 找到现在与未来之间的差距（需求） 建立改变之期望 | 案例二：如何深入理解政府领导的需求和期望？
案例分析 小组讨论及分享、模拟扮演 |
第四部分 政府人员深度需求及内心动向 | 目前反腐高压的形势下，政府工作人员心理状态 解开冰山的一角，通过表象、深入到实质 通过言谈举止了解他们的想法和心理需求 客观评估你与他们的关系（密切程度） 成为紧密合作伙伴的路线图 接触过程中的几个敏感区域 激发动力、引导达成合作的技巧
| 案例三：从政府官员的两大方面切入，懂得他们的要求和需求，尤其是当今官员们的心理诉求以及具体的处理办法。
案例分析 小组讨论及分享、模拟扮演
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第二天 | ||
第五部分 处理“懒政”及不关心 | 不是所有部门的人都会积极主动的配合 如何与政府部门的不同官员打交道 决策链及政府内部人脉关系的把控 怎样把握住关键人物 在全部决策过程中如何做到积极、主动 分析每个人的作用及角色的工具 如何解决政府内部对你的建议的争议 有人不支持、表示冷漠甚至不支持，该如何处理 获得每个人的支持的关键因素 综合复杂形势的应对策略和方案 怎样与他们保持长久的交往
| 案例四-案例七：处理躺平、推诿、懒政、内部斗争等比较常见和难处理的问题。 会详细讲述该使用怎样的方法、技巧和策略
案例分析 模拟扮演 内容讲述 |
第六部分 与政府长期交往的心得和关系维护 | 争取政府支持的六大关键点 必须遵守的重要原则 与官共舞的要领和心得 中国官员的主要性格表现形式 企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法 维系长久关系的秘诀 如何同政府机构建立一种建设性的合作关系 怎样促进企业和政府相互促进，达成双赢的结果 政府部门对你的作用和功能 恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉 同政府建立起相互信任的合作关系 |
讲述 小组讨论及分享 小组PK |
第七部分 | 个人行动计划 制定个人思考和行动计划书，达到学以致用
| 个人作业 测试 |
*本课程7集连续剧式的案例，可根据企业实际需求进行客制化设计
